“美元樹” 美國一元店叫板沃爾瑪 資料圖
中廣網北京9月30日消息 據經濟之聲《天下公司》報道，物美說面積大，家樂福就笑了；家樂福說它品種多，沃爾瑪就笑了；沃爾瑪說它價格低，Dollar tree就笑了。是誰這么膽大包天，敢和沃爾瑪比價格？ Dollar tree是美國的一元店，它的名字翻譯成中文就是美元樹。到2010年底，美元樹在美國共擁有4101家門店，年銷售收入59億美元，利潤為4億美元。那么，是什么原因讓美元樹取得了如此大的成功?
據了解，美元樹靠銷售清倉產品起家，2004年秋，美元樹聽聞一個競爭對手取消了一批薯片的訂貨，就以一毛錢一罐的單價買了兩噸薯片，短短幾周，一銷而空，獲得了豐厚的利潤?，F在，清倉商品只占到美元樹采購量的10%左右，美元樹的商品大致上分為3類。第一類“基本消費品”約占50%，包括糖果食品、保健美容用品等；第二類“多樣化產品”約占45%，如玩具和禮品等；第三類“季節性商品”占5%，如復活節和圣誕節用品等。
隨著規模擴大，一美元的定價帶來了強大的采購優勢很多供應商愿意為美元樹定制獨特包裝的產品，以適合賣一美元的價格。美元樹還獨辟蹊徑的進入了進入競爭對手認為市場已經飽和的地區。在中小城市，美元樹通過在同一區域開許多小店，滲透進去，由于小店覆蓋半徑更短，更方便顧客購物。美元樹有個奇怪觀念：沃爾瑪的顧客就是他們需要爭取的顧客，沃爾瑪的效率就是他們需要達到的效率。因此，美元樹特意把很多門店開在沃爾瑪附近。美元樹創始人說：這樣開店，就是要讓消費者很方便地對比價格，從而選擇美元樹?，F在，美元樹在毛利率和凈利率方面全面超越了沃爾瑪。
其實，有專家分析認為：1元店、10元店、尾貨店，中國人早有發明，美元樹的成功，在于它將這種低端模式以連鎖方式規?；耍瑥亩岣吡诉@一行業的信譽度，并通過規?；倪\營降低了采購和運營成本。但是，覺得美元樹的模式并不太容易復制，因為規?；^程中，如何控制加盟店的商品品質，如何完善物流配送體系，如何降低存貨的資金這些占用，這些都需要更精細化的管理。一元店，概念簡單，但模式本身很復雜。對此，經濟之聲特約嘉賓陶躍慶做出分析。
陶躍慶：對于整個品牌的樹立，資金的運作都是非常大的一個考驗。沃爾瑪它最先在19世紀末20世紀初剛剛建立的時候，利潤就控制在1%，今天，沃爾瑪能夠進入到500強頂尖的位置，就在于它一開始的利潤就設定在1%。
但是，現在的情況我覺得有點不一樣，專注于1元店的經營會有很多的限制，比如進貨。只有進大批量定貨才能降低成本，折扣才會多，選什么產品對于1元店來說就很重要。怎樣保證質量的前提下又能降低價格，有很多很值得思考的地方。
現在，很多高端的連鎖店遇到很多經營瓶頸，而一元店卻做得非常的好，從一元店的經營模式，能得到什么樣的啟示呢？
陶躍慶：每一個公司最重要的就是定位，定位準確并且能夠堅持下去，堅持在一個相對低端的市場上給客戶帶來更大的優惠。中國有句古話叫“沒有小角色，只有小演員”，同樣可以改到這是“沒有低端的品牌，只有低端的能力”。
雖然沃爾瑪在國外發展的很成功，在中國做出了與他角色定位不太相符的事情，之前還爆出了綠色豬肉門事件，希望他們能把產品的質量放到最根本的位置上來，不要忽略了他們的品牌在中國的影響力，也不要把自己的品牌做砸了。